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本站公告:
减速机经销商现阶段怎么办?(全文转发超市总代会发言)
时间:2017/8/15 14:21:35
  大家好!
  我先简单介绍一下超市。中国减速机信息网2003年开始创办,后来联合中国减速机标委会、中国减速机质检中心、减速机协会先后建设完成减速机信息网主站、信息网英文站、67种语言国际站减速机超市、50种语言超市、手机版超市站等六个平台。是河北省重点电子商务平台,三次获得国家专项资金扶持。
  减速机超市是在减速机信息网的阿里巴巴模式基础上另加了京东直销模式。超市的目标是整合国内外各种机械行业产品和品牌,建立一个连锁的超级销售系统,打造出行业销售品牌。主营减速机电机及相关传动产品的销售及售后服务。减速机超市作为一个纽带,是整合减速机生产厂家、各地经销商、用户资源的一个大平台。
  一、超市的构架
  超市由平台、产品、经销商、用户四部分组成。
     1、平台。
  经过几年的努力,已经做成目前网络上唯一一个能实现工业品网上销售的网站平台。
  减速机超市平台是目前唯一一个能实现按型号购买工业品的平台。他和淘宝京东卖日用品快消品的平台不同。用户可在网上按生成的型号查看价格和详细数据说明,同时能下单支付物流打印工业品合同。
     2、产品。
  上千个品牌,上万种产品。
  超市前期免费上架销售各厂家拳头产品。包括减速机以外的相关工业品产品,超市和厂家约定10%的返点或超市加价10%销售。厂家先给价格表和产品样本,由超市分解产品技术数据和图片。有订单以后,超市打款给厂家,厂家收到款后组织生产发货到超市指定地点和用户。
     3、经销商。
  600个地区经销商同时分销。
     通过走访重要经销商和利用网站程序引导固定住600区域经销商加盟超市成为超市连锁分店。每个经销商都有自己的二纬码和门头标识,经销商通过扫描二纬码固定住自己的客户。用户固定住后不会再被别的经销商抢走。扫码的用户在超市购买任何产品,经销商都会有返点。最先加盟的经销商会迅速占领市场。网站也能在短时间内定向推广。
     分销联盟同时也是售后服务联盟。代理各品牌分地区售后服务任务。
     4、减速机用户大数据的收集整理。
  二、超市的运营模式
     1、联络各生产企业,代理各厂家品牌。代理销售高中低档减速机电机产品。明码标价,让用户自由选择。
     2、联络各地经销商作为超市连锁分销机构,建立分销联盟。经销商通过分销超市商品获得差价或返点。
     3、大面积做定向广告,帮助各地联盟分店提升业绩。
  三、超市运营的基础及超市解决的问题
     减速机行业面临洗牌,生产厂家向两个方向转变,有的逐渐沦为其它企业的配件加工厂,有的沦为其它厂家产品的经销商。
     生产厂家需要更多的用户购买他的产品。需要更多的经销商来销售他的产品。通过超市连锁系统,厂家相当于一夜之间在全国600个地区找到代理商展开销售。
     各地的经销商由原来的厂子业务员到处发样本到创办经销公司分区域经销,经销模式逐渐演变。网络的发展,信息的透明和对称造成经销商利润空间逐渐减少。运营费用增加,在国外及大品牌竞争对市场份额的掠夺,生存空间正在减小。
     经销商需要代理更多的品牌,需要代理销售更多品种的产品。原来靠几个固定客户存活的经销商才不至于丢单丢客户。通过超市代理上千品牌,上万种产品,且不用考虑存储发货的问题。
  四、超市的前景
     电子商务是未来减速机行业主要销售手段之一,客户利用互联网查找产品和寻价购买成为必然趋势。超市联盟各地经销商组成连锁销售体系,他不以生产商为敌,帮助生产企业销售更多的产品,更多的生产厂家会在超市投放产品。不冲击经销商,反而帮助经销商销售更多的品种,更多的经销商加入分销联盟。锁定直接用户汇总大数据,指导企业科学智慧生产控制产量。面对每年上千亿的市场容量,不断扩大经销区域,不断扩大产品经销范围,不断扩大市场占有率。
五、超市为什么要找这些区域总代?
     区域总代是超市的一部分。地区总代联合在一起,形成超市连锁体系。运用群狼战术,集中订单获得最好的厂家服务和价格。
  超市要想走的更快走得更远,就必须是一个开放性的平台。参与的企业越多越好,开放集中、资源共享、合作共赢。大家知道,古有姜子牙封神,近有毛泽东早期的口号“打土豪分田地”,超市把一块区域交给分销商,让你去运营,这是你的地盘,你的地盘你作主,中小企业和大企业或别的企业竞争,就要组成团队靠群狼战术,抱团取暖,形成合力。一滴水只有在大海里才不会干涸。
经销商以后的主要工作方向是把具体用户和生产厂家联系起来,做服务工作。经销商之间不做品牌之争,卖什么都挣那些钱,把品牌之争让厂家去做。
 
  六、总代需要做哪些事?地区总代的好处,超市能给你带来什么?
  1、区域总代需要作什么?
     以后什么值钱?直接用户资源值钱,现在跑马圈地。抓住客户资源。
  总代只需要将他的二维码分享给用户。这个用户永远在他名下, 用户扫码进入超市购物,就会给他返点。
  每个在减速机超市平台注册成功的分销商会员帐户都会自动生成一个专属的个人二维码。此二维码用于超市分销商锁定自己客户之用。将此二维码广泛传播出去。每多扫一个,就多一个你的客户。客户扫码后再扫别人的码就扫不进去了。你不给客户扫,别人也会找他扫。
     2、二维码使用办法
     (1)、在二维码页面,点击右上角发送给微信朋友;发送到微信群里;分享到朋友圈;分享到手机QQ;分享到QQ空间。
     (2)、打开带二维码页面,让朋友面对面扫一扫。
     (3)、将二维码印到名片、宣传彩页、门头标识和放大在门市醒目位置张贴悬挂。
     (4)、将二维码放置到公司网站。
  3、超市给总代的好处:
     超市不是要求分销商一定要来超市走货,你原来的销售该怎样还怎样。我们只是让你挣额外的钱。
     超市让你挣减速机以外的钱,让你挣原本做不成已经放弃的业务的钱,让别人作你业务员替你挣钱。让你挣别人客户的钱。让你不用直接销售就轻松挣钱,让他不用仓库送货挣省的钱。在现有业务基础上挣额外的钱。
     4、超市是怎么做到让分销商挣到额外的钱?
     (1)平台上架更多的减速机以外的相关产品。比如电机泵阀门轴承电线链轮链条五金标准件等,这是让他挣减速机以外的钱,原来你只挣你客户减速机的钱,可你客户可能还需要轴承,链轮槽轮电机,他原来不从你这买这些东西,你告诉他来超市买,你就能挣他轴承槽轮电机电线的钱,
     (2)平台上架更多的减速机品牌。当客户要求的指定品牌而自己原来没代理过,通过超市可让他挣准备放弃的业务的钱。比方客户要南方一个厂家的货,你没有,或者你就想卖给他你自己的牌子,他死活不要。你怎么办?是不是要放弃了?你来超市买或者让你客户自己来超市买,反正卖谁的你都有利润,这是不是让你挣放弃的业务的钱?
     (3)通过分享二维码,联系当地其他门市来超市购买。这是让别人作你业务员替你挣钱。原来你看到邻居卖东西,尤其卖减速机,你羡慕嫉妒恨?现在他是你的业务员,他的关系户来买东西就相当于从你这批发?这就是让别的门市做你的业务员给你挣钱。
     (4)通过你的业务员分享二维码让他挣别人客户的钱。 卖轴承卖电缆卖水泵的也都有关系户的,现在这些关系户是不是相当于你的户啊?你是不是挣了别人业务户的钱?
     (5)通过分享二维码给直接用户, 让客户自己来超市购买,而业务员坐享分成,这是让业务员不用直接销售就轻松挣钱,很多客户不愿业务员从中间加价,总愿意去厂家直接购买,就让他来超市联系厂家购买好了。你也不用接货送货。他自己就办了,感觉还买了便宜。而你直接拿返点,连税都不用交。是不是不用直接销售躺着就轻松赚钱啊。
     (6)通过平台,你的客户直接从厂家购买,你不用组织货源,接货送货,省了人工费仓库费汽车费。省的钱算不算赚了啊。
  七、分销商政策及利益分配
     1、每地区设总代理一名。总代和分销商的区别是总代可发展分销商。负责本地区自己名下分销商及朋友分销商的吸纳审核和管理。按分销商营业额收取1%超市返点。
     2、分销商收取扫码直接用户消费的营业额的7%的厂家返点。
     3、分销商直接购买,获得营业额的7%的厂家返点。
     4、总代理同时也享有分销商待遇,返点可叠加。即总代直接购买,获得营业额的8%的厂家返点。
  八、超市对分销商的支持:
  1、允许分销商使用减速机超市连锁店名称。
  2、统一发放授权证书和标牌。
  3、订做发放带自己二维码、统一的LOGO 标识的宣传牌。
    4、网站相关地区广告支持。
  九、怎样才能成为总代?
  区域总带需满足以下条件之一
  1、公司股东,且出资额超过10万元。(名额有限)
  2、试运营期间,扫码获得名下有效分销商10人。(有效分销商是指分销商有消费营业额产生)。(可先开放试用,符合条件了再认定)
  3、缴纳加盟费2万元。
  十、股东的待遇及加入
  减速机超市是股份制企业。由股东企业共有共享共管。目前已经有10个股东。注册资金1000万。今年计划众筹股金500万元,占股权比例25%。目前正联合各优质企业股权众筹。入股资金10万元起,占股权0。5%。股东进股东大会,工商局企业章程备案。股权范围包括北京传动之星机电设备有限公司、中国减速机信息网及旗下五个子网站。网站包括:
  1、减速机信息网主站、http://www.jiansuji001.com
  2、信息网英文站http://en.jiansuji001.com
  3、67种语言国际站http://world.jiansuji001.com
  4、减速机超市http://cs.jiansuji001.com
  5、50种语言超市、http://encs.jiansuji001.com
  6、手机版超市站http://m.jiansuji001.com
  十一、股东的加入及待遇:
     平台是一个开放的平台,每一个周期,都会股权众筹。股东的选择以减速机行业或其他有代表性行业从业人士为主,以区域性代表人士为主,平台股东不光是钱的问题,还要有能力对超市的运营有帮助。
股东待遇:
     1、每年固定收益是入资额的12%。每年按股权比例利润分红。享受股权增值带来的收益。
     2、股东企业在超市销售产品,上架产品不受数量限制。股东企业自己管理产品价格和客服电话。股东的网店是专门的分店,相当于第三方和超市合伙经营。所有股东网店形成超市核心。
     3、股东可查阅网站用户大数据。
     4、非标产品订单优先推荐股东企业。
     5、主网站广告免费赠送。加大股东企业宣传力度。
     6、股东优先做为区域分公司,管理指导本区域经销商。
 
  十二、超市核心竞争力
     1、减速机信息网已经非常成熟。拥有很高的知名度。掌握了大量行业信息和资源。积累了丰富的经验。在行业里已经做到第一品牌。
  2、在行业网站领域无明显竞争对手。我们10年的知名度的积累和网站信息的积累使潜在竞争对手再投资几千万也不可能超过我们。他只能屈居第二。互联网只认第一品牌。第二品牌市场占有率会很低。我们只能被模仿,不可能被超越。
  3、在互联网行业只有我们懂减速机。在减速机行业。只有我们懂互联网。我们做的程序实现减速机网上直接销售。
  4、减速机及相关机电产品超市的网站新程序是一个庞大的工程,小的投资不可能完成。
  5、网站是减速机标准化委员会,减速机质检中心这两家国家行业权威机构的官方门户网站。网站有权威性和公信力。
  6、享受政府电子商务专项扶持资金补贴。
  7、产品全、产品描述详尽。广泛征集产品,做到产品应有尽有,产品描述尽可能详尽。品牌拉开档次,客户选择性好。尤其是客户寻找一些自己不熟悉的产品时,超市更是首选。
  8、明码实价。消除客户购买恐惧心理。品牌不一样,价格也不一样。客户购买选择余地加大。
  9、质量保证。超市产品上架。严格选货、选厂家。尽量让厂家提供产品质检报告。
  10、 售后服务保证。产品的售后由超市督促厂家完成。厂家可能不管一个客户的售后,不能不管一个超市的售后。
 
  十三、后记,预测未来,抓住未来,才能拥有未来。
  最后给大家分享一个不一样的守株待兔的商业故事。
  守株待兔一直是个贬义词。说有人看到一只兔子撞到一棵树上,死了。于是就一直守着这个木头幻想还会有兔子撞上来,其实就讲经验主义,以前大家做生意也是守株待兔,看到别人这样做成功了于是一哄而上,争相模仿。
  我要讲的是另一个版本的守株待兔。
  说一个人,看准了兔子要从这个地方过。于是就提前栽了一棵树在兔子跑的路上,等兔子来撞。
  这个故事里成功的关键,是“看准了兔子要从这个地方过”。比方一条河流,当你在河里游泳时感觉身边有鱼游过,你能感受到有鱼,你能顺便逮一条。当你站在岸边,看见水里过鱼,你赶紧拿网撒几条。当你在飞机上看到河里有鱼群往下游走,同时你能看到河流的走势,鱼的速度。你会选一个下游的合适地点张网等待大捞一网。这就是为什么守株待兔是最先进的商业模式。
守株待兔不是算卦,是信息推理。这就是人们常说的有先见之明。
  当你知道明天你的客户放款,你会怎么做?你会早早地去他门口排队。
  当我们知道以后客户会从网上点点点,我们为什么不先作好网络等着他们来点呢?
  遥想当年,咱们这些减速机销售公司是怎么形成的?经历了作为厂子业务员住旅馆,背着包各厂子撒名片,到自己代理各个品牌产品开门市,有的回来生产成为生产商,有的贴牌打自己的品牌形成专业的减速机公司。回头看咱们经历到哪个阶段了呢?以后会怎么发展呢?
  现在是互联网时代,10年前谁能想到马云、京东有现在呢?临渊羡鱼,不如退而结网。阿里巴巴,京东并不适合机械产品的销售,机械行业号称互联网最后的一次机会。马云不懂减速机,在座的咱们懂啊。为什么咱们不能一起把这个事情做起来呢?
  大家知道,要整合一个行业,不是一个人或者几个人就能做起来的。以前为什么都作不起来,因为那时互联网还没发展到这个程度。只有互联网才有这个力量。超市是一个完全开放的平台,只有摈弃个人成见,团结一切可以团结的力量,万众一心,众志成城。超市一定会成功。
  经销商的优势是手里的直接用户资源。这些用户资源所谓的 “户”才是以后经销商的立身之本。怎么才能把这些户牢牢的抓到手里呢?超市给了大家机会,现在就让我们拿起手机,扫描二维码,成为减速机超市分销联盟的一员,把你自己的二维码分享给所有你认识的客户,化危机为机遇。
  最后讲个故事作为结尾。封神演义大家都知道,姜子牙伐纣,号称800诸侯反朝歌,大家都以为是有800个诸侯国一起造反,真实历史是,造反成功建立周朝后分封了800个诸侯国。
现在有句话,未来已来,可能已能。
  超市的大门已经敞开。欢迎你来做超市的联盟分销连锁店成为超市塔尖上的销售明星,欢迎你加入超市的区域代理成一方诸侯,欢迎你来做超市股东我们都为你打工。
  你因加入超市而无比强大,超市因你加入而更加精彩。
 
 
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